«Те немногочисленные тендеры по продаже долгов, проводимые банками, по «странному» стечению обстоятельств выигрывали коллекторские агентства, тесно с этими банками связанные, — говорит А.Федоров. – При этом применялись хитроумные схемы для оплаты приобретаемого пакета долгов: например, коллекторское агентство брало льготный кредит в этом же банке и выплачивало его по мере взыскания задолженности. Получается, что собственные средства «коллекторы» не вкладывали». Странным это кажется только на первый взгляд. Дело в том, что по правилам, установленным Центробанком, коммерческий банк, у которого возникли проблемы с невозвратами, обязан зачислить определенную сумму на особый резервный счет в том же Центробанке. Получается, что «продавая» долги (а фактически перекладывая их из одного своего кармана в другой), банк подчищает собственные показатели и избегает необходимости «замораживать» средства в резерве.

Тем не менее, некоторые оценки типовых условий есть. Как говорит Александр Щербаков, заместитель директора коллекторского агентства АКМ, существуют две основные схемы работы с банком – агентская и цессия. В первом случае агентство привлекается для выполнения части «мероприятий по взысканию», и в случае успеха зарабатывает около 20% истребованной суммы. Во втором – «коллектор» приобретает права требования к должнику. При такой покупке долга его цена редко превышает 10%.

Оценивая эти цифры – в высшей степени небольшие – следует понимать, что на продажу всегда выставляются долги, которые банку не получилось взыскать собственными силами. Никто не будет продавать ликвидную задолженность.